"It is important to recognise that productos offered online differ from standar products. Very often there is no physical productive process invoved except for the human and intellectual capital that is employed" COLIN COMBE. LOS PRODUCTOS ONLINE SE DIFERENCIAN DE LOS INDUTRIALES POR EL PROCESO PRODUCTIVO. EL PROCESO PRODUCTIVO INDUSTRIAL TIENE DIFERENTES FASES QUE CONSISTEN EN TRANSFORMAR ENTRADAS (INSUMOS) EN SALIDAS (BIENES Y SERVICIOS)POR MEDIO DE RECURSOS FISICOS, TECNOLOGICOS Y HUMANOS.
¿EN QUE SE DIFERENCIA EL PROCESO PRODUCTIVO DE UN PRODUCTO INDUSTRIAL CON EL DE UNO EN LINEA? EN QUE EL INDUSTRIAL CUENTA CON UN PROCESO PRODUCTIVO COMPLETO Y CUANDO ES EN LINEA, NO CUENTA CON UN PROCESO PRODUCTIVO COMPLETO, A MENUDO SOLO ES EL CAPITAL HUMANO E INTELECTUAL.
"Pricing strategies Having taken into consideration the key factors in determining price, firms must then determine their pricing strategy. The options available to firms will be dependent on the type of product they produce and the nature and characteristics of the customers targeted." COLIN COMBE
PARA PODER DETERMINAR UNA ESTRATEGIA DE PRECIO SIEMPRE DEPENDERA DEL PRODUCTO, TANTO DEL COMO SE ELABORA COMO DEL MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO, ESTAS ESTRATEGIAS SE DIVIDIRAN EN 4 QUE SON PRECIOS ALTOS, PRECIOS MEDIOS, DE DESCUENTO EN PRECIOS Y LIBRES, ESTOS SIEMPRE DEPENDERAN DE QUE TAN ACCESIBLE ES EL PRODUCTO PARA EL CLIENTE. ¿POR QUE A MEDIDA DE QUE UN PRODUCTO SEA MAS ACCESIBLE PARA EL CONSUMIDOR TIENDE A SER DE UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS ALTOS? POR QUE EL PRODUCTO OFRECE UN VALOR AÑADIDO A LOS CLIENTES EN TÉRMINOS DE CALIDAD, DE SINGULARIDAD, Y DEL ESTADO O LA DISPONIBILIDAD DE DICHO PRODUCTO. HASIVY MEDINA A.
Hello everyone, according to Colin Combe (Introduction to E-Business; Management and Strategy), "The internet empowers consumers by allowing them to compare prices, products and services offered by e-businesses...Effective price discrimination relies on gaining and using information on customers". This paragraph is linked to the idea of differential pricing, as well as two other forms of price discrimination, on which I quote "Price lining is where the firm offers the same product or service at different prices according to different customers' needs... Smart pricing refers to different prices being charged in different markets".
I would like to analyze what price lining and smart pricing mean, as well as offering examples of real life applications for these marketing concepts. First of all, price lining is a pricing technique based on customer's needs, thus it is essential to have information on what are those needs, giving IT (Information Technologies) a crucial role on this strategy. A typical example is given by airlines which offer different prices for the same flight and category depending on reservation time (the latter one reserves, the greater the cost is) as well as expected demand for those dates.
Smart pricing requires full knowledge of overall business environment. This kind of pricing strategy enhances the benefits of a company by allowing it to profit from existing differentials as a consequence of market imperfections. An example is Volkswagen which prior to European Union common market priced its products differently (a Beetle in Hamburg costed in deutsche marks much less that a Beetle in Copenhagen a few miles away).
In conclusion, price discrimination is a tool that optimizes benefits for a firm, allowing a company to capture what each customer is willing to pay for a given product.
My question would be; what is the difference between price lining and smart pricing? And the answer is; Price lining is based on customers needs while Smart Pricing is based on market tenets.
"Another way firms can prevent customers from comparing prices is to bundle products and promote the benefits of a whole package (Shin, 2001). The rationale behind the strategy is that it is less expensive to sell an additional service to an existing customer than it is to attract a new customer." -Introduction to e-bussines; management and strategy- Combe Colin
El "bundling" o la agrupación de empresas funciona principalmente para que el consumidor vea el producto como parte de un paquete completo, por lo que le será más fácil pensar que es una buena opción de compra y tal vez eso ayude a que se decida por este producto o servicio, además de que es más barato venderle a los consumidores servicios adicionales que buscar nuevos consumidores, entonces encontramos que normalmente son empresas que prestan servicios afines.
Al "bundling" también puede ser conocido como otra estrategia de precios ¿Cuál es y porque? Se dice que el bundling también puede ser discriminación de precios ya que desalienta la compra de productos de manera individual y además los consumidores tienen que comprar una serie de productos para conseguir el que realmente quieren. Paulette Manzo
“Discount prices: prices are discounted below that of the market price. Sometimes referred to as a loss leader, this may be a short-term strategy to gain market share. Free: firms may give away products or services in an attempt to attract customers.”
Colin Combe, Introduction to E-Business management and strategy
Puedo comentar como ejemplo en esta parte del texto a la compañía IBM la cual antes se dedicaba a la producción de laptops; sin embargo al ver que la competencia era dura y que no mostraba las utilidades deseadas decidió sacar del mercado estos aparatos y enfocarse mas a la producción de software destinados a las Pymes y grandes empresas, estos servidores le han dado sustento y crecimiento a la compañía, de esta forma como lo menciona el texto “saca del mercado un producto para poder atraer clientes y ser competitiva”.
¿En todos los casos es conveniente aplicar estas estrategias?
- De una u otra forma el posicionamiento de un producto depende de muchos factores ya sea internos como externos, sin embargo estas decisiones dependerán del reconocimiento a nivel nacional e internacional de la empresa y si es necesario especializarse en un producto o servicio para poder mostrarse como una empresa altamente competitiva y de esta forma obtener las utilidades esperadas.
"Pricing information products Traditional pricing models are not suitable for determining the economic value of information-driven products. Usually, the price of products is determined by production costs, transaction costs and the level of profit aimed for. Information products delivered online incur initial production costs associated with the research and compilation of the information. However, thereafter, additional units have near zero costs. There are also low transactions costs because of the effect of the internet in easing search costs and opening up an effective line of communication for bargaining and negotiating. These factors, combined with the erosion of profits as a result of the empowerment of consumers, means that e-business involved in delivering information products online have had to develop new pricing models.
There are some important economic characteristics relating to online information products that determine the pricing models used. First, there is no clear link between inputs and output of such products. This discounts production costs as a means of determining price. Mass consumption does not require mass production (Loebbecke, 2001). Secondly, economies of scale derive from distribution effects rather than production. The costs of distributing information products online are low, but there are high sunk costs (initial investment) involved in setting up the infrastructure for production as well as the variable costs of researching and compiling the information product. Third, information products delivered online entail unbundling. That is, the content can be priced separately from the medium of communication. Printed material such as books, magazines and newspapers is priced according to production costs, distribution and the aimed for profit margin regardless of the quality of the product. Information products delivered online can be priced according to the value placed on the content. In other words, price discrimination plays a role in online information products. The characteristics of online information products directly affect the demand function." Colin Combe
although the text mentions that the cost of production influences the pricing if it is important to note that there are companies that do not have much need to take this factor to 100% for that by offering online products or services but believes that the client or consumer is the information that we have that could occur to the consumer is not willing to pay a certain price for their appreciation for something that is not worth it, depending of the information's that site offering through the internet, plus the price can not be high or higher than the price of similar products in the market, because the Internet do more easy transactions and it is important that massive production is not included in this type of pricing strategy that is roasted rather in the distribution of their products and not on the production of products. is like the Dell brand association, which made the very intelligent director was to eliminate inventory and ordering is done online, so only provides product information for Internet and low costs, and prices are very easy to consumers, the consumers also has the ease of ordering his team with special features if they wish.
But how does the fixing of prices based on the sale and provide information online is different from the normal price fixing?
It consists of making a price reduction in times or places, without the buyer having prior knowledge of time will occur, the aim is to attract new customers and that the benefits exceed the costs of promotion, which in If internet is very low. The pricing strategy must be able to adapt to environmental changes, besides saving on expenses for promotion of television, radio, etc.
"In other words, price discrimination plays a role in online information products. The characteristics of online information products directly affect the demand function. For example, some information products are time dependent. The value of such information (financial data, stock prices) can diminish rapidly as they can become outdated. The demand function itself may not be a suitable measure for determining price because of the level of copying and sharing of information that exists between consumers. Also, network externalities distort the value of demand since consumers receive benefits that are not reflected in the price of accessing the product."
COMBE, Colin. 'Introduction to E-Business: Management and Strategy'
The trouble with the online information products is that they can be priced according to the value placed on the content, and that characteristic affects the demand because each customer gives the value he wants, and according to that fact, some information can be very important for me but not for others. Besides, we're living in an edge where we can find all the information we want on the Web, and if we don't want to or cannot looking for something, other person can share it with us, and obviously that doesn't help to determine the price, considering that the firms can't know for certain how many customers use their products, how often, etc... For me, the online information products are so important because I really give the value deserved to their content and the quality, and it's information I can have whenever I need it.
Q: What kind of information products are time dependent, and how does the price discrimination affects them? A: Financial data, stock prices... Their value can diminish rapidly as they become outdates, making them useless if the customer needs'em at one particular moment.
“Bundling Another way firms can prevent customers from comparing prices is to bundle products and promote the benefits of a whole package (Shin, 2001). For example, media giants AOL/Time Warner use the convergence of technology to strengthen their bundling strategy by offering interactive services on television, music on computer, and e-mail on mobile phones alongside their existing services. The rationale behind the strategy is that it is less expensive to sell an additional service to an existing customer than it is to attract a new customer (Schiesel, 2001). Product bundling is a form of price discrimination because it disallows the choice of buying single items. Customers are faced with the choice of buying a group of products to access the one they really want or not buying at all.”
=Introduction to E-Business= =Management and Strategy.= =Colin Combe= An example You are a current cable subscriber, you may have the option to group with other cable bills. This means you only have one bill to pay each month instead of several bills for household services. For example, many cable companies offer the opportunity not only to use their cables, but also offer telephone services, both local and long distance and even Internet service at a price. This means you would pay for all these services on one bill directly to your cable company instead of in three separate bills to three separate companies. Let's say you only offer a package wrapped in your area that includes digital phone service. You sign up thinking they are saving money in the long term. However, you are actually paying for a service you do not need, digital phone service Why pay for a service that is not used? You are actually spending money on something not even have. However, if you really need all these services in your home, it makes sense to have them grouped and paid on one bill per month.
Q: What is a company looking for by offering a full services package?
They can prevent customers from comparing prices and promote the benefits of a whole package.
"E-businesses have to employ appropriate pricing policies to overcome the threats posed by the empowerment of consumers. Price discrimination makes it more difficult for buyers to compare prices of competing products. There are numerous forms of price discrimination that firms can employ. In some instances firms only allow access to pricing information on receipt of specified information from customers such as post or zip codes or personal profile information. " Colin Combe, 'Introduction to E-Business: Management and Strategy'
La discriminacion de precios se da cuando se establacen distintos precios al consumidor, teniendo los mismos costos, es decir, se da en los mercados imperfectos, cuando los vendedores descubren que pueden aumentar sus ingresos y beneficios cobrando por sus productos un precio distinto cada vez.
Un ejemplo de cómo afecta la discriminación de precios en el mercado, es que muchas empresas establecidas se apresuraron a abrir sitios web para proporcionar información a cerca de si mismas y los productos que ofrecen para competir con empresas como Amazon, y la mayor parte decidieron añadir comercio electrónico a sus sitios, tal es el caso de Compaq computer. Aunque después se dieron cuenta que ello producía un conflicto de canal, pues al vender sus bienes o servicios en línea, estarían compitiendo con sus detallistas y agentes fuera de línea. Estas empresas batallaron en cuestión de cómo vender en línea sin mermar las ventas de sus propias tiendas, revendedores y agentes dándose cuenta después que eran más los riesgos de perder ventas ante sus competidores en línea que los riesgos de enemistarse con sus socios de canal.
Q: ¿Que es la discriminacion de precios? Es cuando se establecen diferentes precios al consumidor en un segmento de mercado cobrando por sus mismos productos un precio distinto en cada segmento.
"The costs of distributing information products online are low, but there are high sunk costs (initial investment) involved in setting up the infrastructure for production as well as the variable costs of researching and compiling the information product. Third, information products delivered online entail unbundling. That is, the content can be priced separately from the medium of communication. Printed material such as books, magazines and newspapers is priced according to production costs, distribution and the aimed for profit margin regardless of the quality of the product. "
COMBI COLIN, E-BUSINESS- MANAGEMENT AND STRATEGY
Todo producto conlleva gastos de produccion y entre esos gastos tambien se tienen gastos de investigacion esto quiere decir que la informacion que se requiere para poder introducir un producto en el mercado tiene un coste, y este proceso se llama investigacion de mercado el cual va acompañado de factores como competencia, mi precio en el mercado, competitividad del producto. la infraestructura para la creacion de un producto es vital ya que es necesario tener el suficiente poder de produccion para satisfacer a tus distribuidores lo cual implica un gasto el cual se llama inversion. Por ejemplo: cuando Bimbo quizo vender pan en china ek modo de preparar y los ingredientes que tiene el pan bimbo en china no es lo que comen, por no haber hecho el estudio o analisis del mercado pagaron las consecuencias en primer lugar para sacar de circulacion el pan que ya estaba por comercializarse y en segundo lugar ahora si aplicar un estudio de mercado y solo asi se pudo vender el producto.
"They operate a peak-load pricing model during times of high demand and lower pricing at other times. Internet firms can do likewise to alleviate congestion. There are, however, issues of public policy associated with congestion pricing. Some may argue that it discriminates against the poor since they are the group of consumers most likely to be excluded on economic grounds." Colin Combe
Peak Load Pricing Peak Load Pricing is a third degree price discrimination in which the discrimination base is time based. Technique applied to public goods. Instead of different demands for the same public good, we consider the demands for a public good in different periods of the day, month or year, then finding the optimal capacity (quantity supplied) and, afterwards, the optimal peak-load prices.
Which is the base of the echnique peak-load pricing and In which type of services apply?
The base is the TIME and they use in public goods.
“Traditional pricing models are not suitable for determining the economic value of information-driven products. Usually, the price of products is determined by production costs, transaction costs and the level of profit aimed for. Information products delivered online incur initial production costs associated with the research and compilation of the information. However, thereafter, additional units have near zero costs. There are also low transactions costs because of the effect of the internet in easing search costs and opening up an effective line of communication for bargaining and negotiating. These factors, combined with the erosion of profits as a result of the empowerment of consumers, means that e-business involved in delivering information products online have had to develop new pricing models.”
Colin Combe, Introduction to E-Business management and strategy
La fijación de un precio es uno de los elementos más relevantes para competir. Sin embargo no es el único, de nuestra información recabada hay que tener en cuenta otros elementos que inciden para que la empresa y sus productos permanezcan en los mercados internacionales. También es importante considerar que el precio es el único elemento generado de ingreso y éste también debe ser considerado un medio de comunicación para negociar el atractivo de una oferta y está influido de la misma manera por factores internos y externos de la empresa. Ejemplo: Como lo vemos que el internet, es una herramienta que al saberla aprovechar al máximo nos puede ser muy útil y ya que por medio de este podemos llegar a disminuir grandes costos dentro de nuestra empresa.
¿Cuales son las determinantes de los precios?
• El análisis global del mercado. • La situación de los competidores en cuanto a los precios y la comercialización. • El nivel de costos de la empresa.
“ other factors are taken into account when determining prices. These include:
• The level of forecasted demand, • The level of competition, • The prices of rival products, • The cost of marketing, advertising and promotion, • The position of the producto n the product life – cycle, • Price elasticity of demand (how sensitive customers are to changes in Price), • The availability and Price of substitute products, • Distribution costs, • After – sales service costs.” Colin Combe
Además de estos factores que nos ayudan a determinar el precio de venta de un producto, debemos tener en consideración el tamaño y edad del mercado al que va dirigido el producto, esto es muy diferente al life – cycle, un ejemplo claro y que mi manera seria un gran error de planeación y posicionamiento seria introducir un producto nuevo en un mercado que este en recesión; hace algunos años, Olivetti (empresa italiana de maquinas de escribir) tenía una amplio mercado cautivo en México, pero con el paso del tiempo nuevas firmas introdujeron innovadoras computadoras que desplazaron rápidamente a las maquinas de escribir, en un intento de Olivetti por recuperar parte del mercado perdido introdujo maquinas de escribir digitales, podías ver lo que escribías antes de imprimirlo, pero a pesar de su gran esfuerzo, no logro recuperar nada y por el contrario salió de este mercado; “un producto nuevo en un mercado extinto”
¿Por qué es tan importante considerar los factores externos del producto para determinar su precio?
Debemos conocer los riesgos y oportunidades de nuestro mercado, así como también de los productos o servicios similares a los nuestros, ya que podríamos pensar que tenemos el mejor producto del mundo y que el consumidor lo va a aceptar rotundamente, pero como dice el ejemplo podríamos encontrarnos con ya no hay mercado para nuestro producto.
“Another way firms can prevent customers from comparing prices is to bundle products and promote the benefits of a whole package (Shin, 2001). For example, media giants AOL/Time Warner use the convergence of technology to strengthen their bundling strategy by offering interactive services on television, music on computer, and e-mail on mobile phones alongside their existing services. The rationale behind the strategy is that it is less expensive to sell an additional service to an existing customer than it is to attract a new customer (Schiesel, 2001). Product bundling is a form of price discrimination because it disallows the choice of buying single items. Customers are faced with the choice of buying a group of products to access the one they really want or not buying at all.”
Colin Combe, 'Introduction to E-Business: Management and Strategy' Por ejemplo un cliente que ya tiene Sky y solamente tiene el paquete básico de programación en su televisión, y por lo tanto requiere el cliente la programación de HBO que son las películas, es más fácil y menos costoso venderle un servicio adicional, que al que no tiene Sky, porque es mejor vender el servicio al cliente que ya tiene el producto, que vender el servicio a un cliente nuevo. Ya que la estrategia para la empresa es menos caro vender un servicio adicional a un cliente existente, que a traer a uno nuevo. Aquí aplicaría a menores costos mayor producción.
¿Cómo afecta la agrupación de productos? En la forma de discriminación de precios, porque no permite la opción de comprar productos individuales, ya que los clientes son enfrentados con la opción de comprar un grupo de productos para accesar al único producto que realmente requieren o simplemente no compran absolutamente nada.
There are also low transactions costs because of the effect of the internet in easing search costs and opening up an effective line of communication for bargaining and negotiating. These factors, combined with the erosion of profits as a result of the empowerment of consumers, means that e-business involved in delivering information products online have had to develop new pricing models. Hoy en día el comercio electrónico ha sobrepasado las fronteras que con los años se fueron convirtiendo en parte de la vida diaria. El siglo XX se ha caracterizado por la revolución informática y los avances que ha tenido en el comercio o negocios mismos. Por medio del internet la capacidad de vender, comprar e informarse acerca de un producto o servicio es hasta de un 200% de efectividad debido a la rapidez, seguridad y eficacia con la que funciona, hoy por hoy siendo el medio masivo de comunicación número 1 del mundo podemos asegurar que cualquier negocio que sea difundido en la internet va a tener resultados por arriba de lo esperado y es donde entra e-business en el querer encontrar una manera más fácil de vender, comprar y obtener información de algún producto. ¿Cuáles son los elementos o factores que haces que el e-business sea un medio eficaz de comerciar algún producto o servicio? R.- todos los factores de seguridad, rapidez de la internet y todas aquellas personas que la utilicen. Luis Barragán.
Pricing strategies Having taken into consideration the key factors in determining price, firms must then determine their pricing strategy. The options available to firms will be dependent on the type of product they produce and the nature and characteristics of the customers targeted. It is possible to divide pricing strategies into four broad categories. These include: • Premium prices: prices above the industry average are charged. This occurs where the product offers added value to customers in terms of quality, uniqueness, status or availability. • Average prices: the price charged reflects the market demand and supply dynamic. • Discount prices: prices are discounted below that of the market price. Sometimes referred to as a loss leader, this may be a short-term strategy to gain market share. • Free: firms may give away products or services in an attempt to attract customers.
There are a number of other pricing strategies available to e-businesses that can help to improve revenue and maintain the economic viability of the online venture. These include price discrimination, bundling, the pricing of information-driven products, and congestion pricing.
Creo que en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios
Tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.
Un clásico ejemplo de este tipo de estrategia de precios es el caso de Dell, que penetró en el mercado de computadoras personales con precios bajos, distribuyendo sus productos a través de canales directos que reducían su nivel de costes
Effective price discrimination relies on gaining and using information on customers. This gives rise to differential pricing where a firm can segment the market and charge different segments different prices. Differential pricing is a method of gaining additional revenue from a market that would not be gained using a standard price.
Colin Combe, 'Introduction to E-Business: Management and Strategy'
Para poder discriminar se necesitan dos elementos fundamentales: Información sobre la demanda y arbitraje. La información sobre la demanda ofrece las características del mercado. El arbitraje es la capacidad que tiene los consumidores de revender el producto
Un ejemplo es cuando una empresa de capacitacion de personal cobra el doble a una empresa cuando esta tiene mas dinero para inversion o cuando cobra menos para ganar mercado
¿es ilegal la discriminacion de precios?
La discriminación de precios es ilegal bajo ciertas condiciones. Es ilegal si daña la competencia. Generalmente también es ilegal si cruza líneas estatales.
“The development and rollout of broadband alleviates this problem to an extent, but the huge demand for internet access means that the issue of congestion persists. In economics, when a situation arises where there is excessive usage of a resource, the destruction of that resource may result thereby leaving everyone worse off. This is termed the ‘Tragedy of the Commons’. Two approaches have been suggested as a solution to the congestion problem. One is to manage supply at source via Internet Service Providers, telecommunications lines, modems or regional networks. Limiting access would involve complex issues of public policy, freedom, democracy and discrimination. An economic solution is via pricing. The price mechanism acts as a limiting factor for the demand for products and services”
-Introduction to e-bussines; management and strategy- Combe Colin
Debido a que la mayoría de las personas en el mundo ya sean físicas o morales utilizan constantemente el internet como una herramienta indispensable en todos los aspectos de su vida diaria como sucede hoy en día con la transferencia electrónica y lo mejor es que es de una manera segura sin necesidad de perder horas en el banco, y como este tipo de servicios hay muchos otros que te otorgan comodidad y grandes beneficios así como miles de productos que puedes adquirir.
Un ejemplo seria Telmex ya que ha llevado un modelo de precios similar, en donde lo denomina “las horas pico”, ya que las tarifas son más elevadas en esas horas que en la tarifa nocturna, por ello han surgido varias compañias telefonicas locales impelmentando una tarifa unica de precios en llamdas internacionales y nacionales.
¿Cuál sería una solución al problema de la congestión?
Seria a través de los precios, ya que operan como un factor limitante para la demanda de bienes y servicios.
"There are some markets where price discrimination is not viable. products in commodity markets are largely identical nd customers can easily compare prices of competitors. where prece discrimination is not feasible firms will have to reduce cost to remain competitive.
where the marginal cost of production determines the lowest price, firms need to reduce production cost to remain competitive. in such markets being the least cost producer (cost leadership) may determine competitive advantage)".
"Hay algunos mercados en los que la discriminación de precios no es viable. Productos en los mercados de productos son en gran parte idéntica ª clientes pueden comparar fácilmente los precios de los competidores. Donde la discriminación no es viable las empresas tendrán que reducir los costos para seguir siendo competitivos.
Donde el costo marginal de producción determina el precio más bajo, las empresas necesitan para reducir los costos de producción para seguir siendo competitivos. en mercados como ser el productor de menor costo (liderazgo en costos) puede determinar una ventaja competitiva).
"COMBE, Colin. 'Introduction to E-Business: Management and Strategy'"
Discriminación de precios consiste en asignar precios diferentes a un mismo bien acorde a los distintos parámetros que la empresa fije.
Se establecen distintos precios para un mismo producto en función de las características del consumidor.
Un ejemplo de ello seria la compra por lotes, ofertas 3x2
Debemos saber distinguir el tipo de consumidor y no puede existir reventa entre los tipos de consumidores pero sí entre grupos. En comercio internacional se denomina Dumping, ya que se aplican precios diferentes a países distintos.
"PRICING INFORMATION PRODUCTS : Traditional pricing models are not suitable for determining the economic value of information driven products ,Usually the price of products is determined by production costs , transaction costs and the level of profit aimed for " Information products delivered online incur initial productions costs associated with the research and compilation of the information , however thereafter additional units have near zero costs , there are also low transactions costs because of the effect of the internet in easing search costs and opening up an effective line of comunication for bargaining and negotiating." ( COLIN COMBE)
EN ESTE ARTICULO ENCONTRAMOS COMO SE EL INTERNET HA CONVERTIDO EN UN MEDIO DE PUBLICIDAD QUE AHORRA COSTOS A LAS EMPRESAS Y ES CASI IGUAL DE EFICAS QUE CONTRATAR UN MEDIO DE COMUNICACION TRADICIONAL , APROVECHANDOSE DE ESTE MEDIO DE INTERNET QUE NO ES MUY COSTOSO Y QUE MUCHAS PERSONAS USAN ESTE MEDIO PARA DISTRAERSE MAS QUE ESCUCHAR LA RADIO O VER LA TELEVISION , DEFINITIVAMENTE ES UNA NUEVA ESTRATEGIA PUBLICITARIA QUE LE CONVIENE A LAS EMPRESAS .
QUE FACTORES OBLIGAN A LAS EMPRESAS A QUE CAMBIEN SUS MODELOS DE PRECIOS ? debido al efecto de Internet en la facilitación de los costes de búsqueda y la apertura de una línea eficaz de comunicación para la negociación y la negociación , combinados con la erosion de lso beneficios como resultado de la potenciacion de clientes , signfica que los negocios involucrados en la entrega de productos de informacion en linea han tenido que desarrollar nuevos modelos de fijacion de precios.
"It is important to recognise that productos offered online differ from standar products. Very often there is no physical productive process invoved except for the human and intellectual capital that is employed" COLIN COMBE. LOS PRODUCTOS ONLINE SE DIFERENCIAN DE LOS INDUTRIALES POR EL PROCESO PRODUCTIVO. EL PROCESO PRODUCTIVO INDUSTRIAL TIENE DIFERENTES FASES QUE CONSISTEN EN TRANSFORMAR ENTRADAS (INSUMOS) EN SALIDAS (BIENES Y SERVICIOS)POR MEDIO DE RECURSOS FISICOS, TECNOLOGICOS Y HUMANOS.
ResponderEliminar¿EN QUE SE DIFERENCIA EL PROCESO PRODUCTIVO DE UN PRODUCTO INDUSTRIAL CON EL DE UNO EN LINEA? EN QUE EL INDUSTRIAL CUENTA CON UN PROCESO PRODUCTIVO COMPLETO Y CUANDO ES EN LINEA, NO CUENTA CON UN PROCESO PRODUCTIVO COMPLETO, A MENUDO SOLO ES EL CAPITAL HUMANO E INTELECTUAL.
VALDERRABANO REBECA
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ResponderEliminar"Pricing strategies
ResponderEliminarHaving taken into consideration the key factors in determining price, firms must then determine their pricing strategy. The options available to firms will be dependent on the type of product they produce and the nature and characteristics of the customers targeted."
COLIN COMBE
PARA PODER DETERMINAR UNA ESTRATEGIA DE PRECIO SIEMPRE DEPENDERA DEL PRODUCTO, TANTO DEL COMO SE ELABORA COMO DEL MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO, ESTAS ESTRATEGIAS SE DIVIDIRAN EN 4 QUE SON PRECIOS ALTOS, PRECIOS MEDIOS, DE DESCUENTO EN PRECIOS Y LIBRES, ESTOS SIEMPRE DEPENDERAN DE QUE TAN ACCESIBLE ES EL PRODUCTO PARA EL CLIENTE.
¿POR QUE A MEDIDA DE QUE UN PRODUCTO SEA MAS ACCESIBLE PARA EL CONSUMIDOR TIENDE A SER DE UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS ALTOS? POR QUE EL PRODUCTO OFRECE UN VALOR AÑADIDO A LOS CLIENTES EN TÉRMINOS DE CALIDAD, DE SINGULARIDAD, Y DEL ESTADO O LA DISPONIBILIDAD DE DICHO PRODUCTO.
HASIVY MEDINA A.
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarHello everyone, according to Colin Combe (Introduction to E-Business; Management and Strategy), "The internet empowers consumers by allowing them to compare prices, products and services offered by e-businesses...Effective price discrimination relies on gaining and using information on customers". This paragraph is linked to the idea of differential pricing, as well as two other forms of price discrimination, on which I quote "Price lining is where the firm offers the same product or service at different prices according to different customers' needs... Smart pricing refers to different prices being charged in different markets".
ResponderEliminarI would like to analyze what price lining and smart pricing mean, as well as offering examples of real life applications for these marketing concepts. First of all, price lining is a pricing technique based on customer's needs, thus it is essential to have information on what are those needs, giving IT (Information Technologies) a crucial role on this strategy. A typical example is given by airlines which offer different prices for the same flight and category depending on reservation time (the latter one reserves, the greater the cost is) as well as expected demand for those dates.
Smart pricing requires full knowledge of overall business environment. This kind of pricing strategy enhances the benefits of a company by allowing it to profit from existing differentials as a consequence of market imperfections. An example is Volkswagen which prior to European Union common market priced its products differently (a Beetle in Hamburg costed in deutsche marks much less that a Beetle in Copenhagen a few miles away).
In conclusion, price discrimination is a tool that optimizes benefits for a firm, allowing a company to capture what each customer is willing to pay for a given product.
My question would be; what is the difference between price lining and smart pricing? And the answer is; Price lining is based on customers needs while Smart Pricing is based on market tenets.
Regards
Armando Rivera.
"Another way firms can prevent customers from comparing prices is to bundle products and promote the benefits of a whole package (Shin, 2001). The rationale behind the strategy is that it is less expensive to sell an
ResponderEliminaradditional service to an existing customer than it is to attract a new customer."
-Introduction to e-bussines; management and strategy-
Combe Colin
El "bundling" o la agrupación de empresas funciona principalmente para que el consumidor vea el producto como parte de un paquete completo, por lo que le será más fácil pensar que es una buena opción de compra y tal vez eso ayude a que se decida por este producto o servicio, además de que es más barato venderle a los consumidores servicios adicionales que buscar nuevos consumidores, entonces encontramos que normalmente son empresas que prestan servicios afines.
Al "bundling" también puede ser conocido como otra estrategia de precios ¿Cuál es y porque?
Se dice que el bundling también puede ser discriminación de precios ya que desalienta la compra de productos de manera individual y además los consumidores tienen que comprar una serie de productos para conseguir el que realmente quieren.
Paulette Manzo
“Discount prices: prices are discounted below that of the market price. Sometimes referred to as a loss leader, this may be a short-term strategy to gain market share.
ResponderEliminarFree: firms may give away products or services in an attempt to attract customers.”
Colin Combe, Introduction to E-Business management and strategy
Puedo comentar como ejemplo en esta parte del texto a la compañía IBM la cual antes se dedicaba a la producción de laptops; sin embargo al ver que la competencia era dura y que no mostraba las utilidades deseadas decidió sacar del mercado estos aparatos y enfocarse mas a la producción de software destinados a las Pymes y grandes empresas, estos servidores le han dado sustento y crecimiento a la compañía, de esta forma como lo menciona el texto “saca del mercado un producto para poder atraer clientes y ser competitiva”.
¿En todos los casos es conveniente aplicar estas estrategias?
- De una u otra forma el posicionamiento de un producto depende de muchos factores ya sea internos como externos, sin embargo estas decisiones dependerán del reconocimiento a nivel nacional e internacional de la empresa y si es necesario especializarse en un producto o servicio para poder mostrarse como una empresa altamente competitiva y de esta forma obtener las utilidades esperadas.
Gerardo Juárez
"Pricing information products
ResponderEliminarTraditional pricing models are not suitable for determining the economic value of information-driven products. Usually, the price of products is determined by production costs, transaction costs and the level of profit aimed for. Information products delivered online incur initial production costs associated with the research and compilation of the information. However, thereafter, additional units have near zero costs. There are also low transactions costs because of the effect of the internet in easing search costs and opening up an effective line of communication for bargaining and negotiating. These factors, combined with the erosion of profits as a result of the empowerment of consumers, means that e-business involved in delivering information products online have had to develop new pricing models.
There are some important economic characteristics relating to online information products that determine the pricing models used. First, there is no clear link between inputs and output of
such products. This discounts production costs as a means of determining price. Mass consumption does not require mass production (Loebbecke, 2001). Secondly, economies of scale derive from distribution effects rather than production. The costs of distributing information products online are low, but there are high sunk costs (initial investment) involved in setting up the infrastructure for production as well as the variable costs of researching and
compiling the information product. Third, information products delivered online entail unbundling. That is, the content can be priced separately from the medium of communication. Printed material such as books, magazines and newspapers is priced according to production costs, distribution and the aimed for profit margin regardless of the quality of the product. Information products delivered online can be priced according to the value placed on the content. In other words, price discrimination plays a role in online information products. The characteristics of online information products directly affect the demand function." Colin Combe
although the text mentions that the cost of production influences the pricing if it is important to note that there are companies that do not have much need to take this factor to 100% for that by offering online products or services but believes that the client or consumer is the information that we have that could occur to the consumer is not willing to pay a certain price for their appreciation for something that is not worth it, depending of the information's that site offering through the internet, plus the price can not be high or higher than the price of similar products in the market, because the Internet do more easy transactions and it is important that massive production is not included in this type of pricing strategy that is roasted rather in the distribution of their products and not on the production of products. is like the Dell brand association, which made the very intelligent director was to eliminate inventory and ordering is done online, so only provides product information for Internet and low costs, and prices are very easy to consumers, the consumers also has the ease of ordering his team with special features if they wish.
But how does the fixing of prices based on the sale and provide information online is different from the normal price fixing?
It consists of making a price reduction in times or places, without the buyer having prior knowledge of time will occur, the aim is to attract new customers and that the benefits exceed the costs of promotion, which in If internet is very low. The pricing strategy must be able to adapt to environmental changes, besides saving on expenses for promotion of television, radio, etc.
TATIANA SANCHEZ
"In other words, price discrimination plays a role in online information products. The characteristics of online information products directly affect the demand function. For example, some information products are time dependent. The value of such information (financial data, stock prices) can diminish rapidly as they can become outdated. The demand function itself may not be a suitable measure for determining price because of the level of copying and sharing of information that exists between consumers. Also, network externalities distort the value of demand since consumers receive benefits that are not reflected in the price of accessing the product."
ResponderEliminarCOMBE, Colin. 'Introduction to E-Business: Management and Strategy'
The trouble with the online information products is that they can be priced according to the value placed on the content, and that characteristic affects the demand because each customer gives the value he wants, and according to that fact, some information can be very important for me but not for others. Besides, we're living in an edge where we can find all the information we want on the Web, and if we don't want to or cannot looking for something, other person can share it with us, and obviously that doesn't help to determine the price, considering that the firms can't know for certain how many customers use their products, how often, etc... For me, the online information products are so important because I really give the value deserved to their content and the quality, and it's information I can have whenever I need it.
Q: What kind of information products are time dependent, and how does the price discrimination affects them?
A: Financial data, stock prices... Their value can diminish rapidly as they become outdates, making them useless if the customer needs'em at one particular moment.
Stephanie Percástegui
“Bundling
ResponderEliminarAnother way firms can prevent customers from comparing prices is to bundle products and promote the benefits of a whole package (Shin, 2001). For example, media giants AOL/Time Warner use the convergence of technology to strengthen their bundling strategy by offering interactive services on television, music on computer, and e-mail on mobile phones alongside their existing services. The rationale behind the strategy is that it is less expensive to sell an
additional service to an existing customer than it is to attract a new customer (Schiesel, 2001). Product bundling is a form of price discrimination because it disallows the choice of buying single items. Customers are faced with the choice of buying a group of products to access the one they really want or not buying at all.”
=Introduction to E-Business=
=Management and Strategy.=
=Colin Combe=
An example
You are a current cable subscriber, you may have the option to group with other cable bills.
This means you only have one bill to pay each month instead of several bills for household services.
For example, many cable companies offer the opportunity not only to use their cables, but also offer telephone services, both local and long distance and even Internet service at a price.
This means you would pay for all these services on one bill directly to your cable company instead of in three separate bills to three separate companies.
Let's say you only offer a package wrapped in your area that includes digital phone service.
You sign up thinking they are saving money in the long term.
However, you are actually paying for a service you do not need, digital phone service
Why pay for a service that is not used?
You are actually spending money on something not even have.
However, if you really need all these services in your home, it makes sense to have them grouped and paid on one bill per month.
Q: What is a company looking for by offering a full services package?
They can prevent customers from comparing prices and promote the benefits of a whole package.
ªª Jorge Mondragón ªª
"E-businesses have to employ appropriate pricing policies to overcome the threats posed by the empowerment of consumers.
ResponderEliminarPrice discrimination makes it more difficult for buyers to compare prices of competing products. There are numerous forms of price discrimination that firms can employ. In some instances firms only allow access to pricing information on receipt of specified information
from customers such as post or zip codes or personal profile information. "
Colin Combe, 'Introduction to E-Business: Management and Strategy'
La discriminacion de precios se da cuando se establacen distintos precios al consumidor, teniendo los mismos costos, es decir, se da en los mercados imperfectos, cuando los vendedores descubren que pueden aumentar sus ingresos y beneficios cobrando por sus productos un precio distinto cada vez.
Un ejemplo de cómo afecta la discriminación de precios en el mercado, es que muchas empresas establecidas se apresuraron a abrir sitios web para proporcionar información a cerca de si mismas y los productos que ofrecen para competir con empresas como Amazon, y la mayor parte decidieron añadir comercio electrónico a sus sitios, tal es el caso de Compaq computer. Aunque después se dieron cuenta que ello producía un conflicto de canal, pues al vender sus bienes o servicios en línea, estarían compitiendo con sus detallistas y agentes fuera de línea. Estas empresas batallaron en cuestión de cómo vender en línea sin mermar las ventas de sus propias tiendas, revendedores y agentes dándose cuenta después que eran más los riesgos de perder ventas ante sus competidores en línea que los riesgos de enemistarse con sus socios de canal.
Q: ¿Que es la discriminacion de precios?
Es cuando se establecen diferentes precios al consumidor en un segmento de mercado cobrando por sus mismos productos un precio distinto en cada segmento.
ROCIO SANTIAGO
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ResponderEliminar"The costs of distributing information products online are low, but there are high sunk costs (initial investment) involved in setting up the infrastructure for production as well as the variable costs of researching and
ResponderEliminarcompiling the information product. Third, information products delivered online entail unbundling. That is, the content can be priced separately from the medium of communication. Printed material such as books, magazines and newspapers is priced according to production costs, distribution and the aimed for profit margin regardless of the quality of the product. "
COMBI COLIN, E-BUSINESS- MANAGEMENT AND STRATEGY
Todo producto conlleva gastos de produccion y entre esos gastos tambien se tienen gastos de investigacion esto quiere decir que la informacion que se requiere para poder introducir un producto en el mercado tiene un coste, y este proceso se llama investigacion de mercado el cual va acompañado de factores como competencia, mi precio en el mercado, competitividad del producto. la infraestructura para la creacion de un producto es vital ya que es necesario tener el suficiente poder de produccion para satisfacer a tus distribuidores lo cual implica un gasto el cual se llama inversion.
Por ejemplo:
cuando Bimbo quizo vender pan en china ek modo de preparar y los ingredientes que tiene el pan bimbo en china no es lo que comen, por no haber hecho el estudio o analisis del mercado pagaron las consecuencias en primer lugar para sacar de circulacion el pan que ya estaba por comercializarse y en segundo lugar ahora si aplicar un estudio de mercado y solo asi se pudo vender el producto.
ERICK GARCIA
"They operate a peak-load pricing model during times of high demand and lower pricing at other times. Internet firms can do likewise to alleviate congestion. There are, however, issues of public policy associated with congestion pricing. Some may argue that it discriminates against the poor since they are the group of consumers most likely to be excluded on economic grounds."
ResponderEliminarColin Combe
Peak Load Pricing Peak Load Pricing is a third degree price discrimination in which the discrimination base is time based. Technique applied to public goods. Instead of different demands for the same public good, we consider the demands for a public good in different periods of the day, month or year, then finding the optimal capacity (quantity supplied) and, afterwards, the optimal peak-load prices.
Which is the base of the echnique peak-load pricing and In which type of services apply?
The base is the TIME and they use in public goods.
Minerva Perez
Pricing information products
ResponderEliminar“Traditional pricing models are not suitable for determining the economic value of information-driven products. Usually, the price of products is determined by production costs, transaction costs and the level of profit aimed for. Information products delivered online incur initial production costs associated with the research and compilation of the information. However, thereafter, additional units have near zero costs. There are also low transactions costs because of the effect of the internet in easing search costs and opening up an effective line of communication for bargaining and negotiating. These factors, combined with the erosion of profits as a result of the empowerment of consumers, means that e-business involved in delivering information products online have had to develop new pricing models.”
Colin Combe, Introduction to E-Business management and strategy
La fijación de un precio es uno de los elementos más relevantes para competir. Sin embargo no es el único, de nuestra información recabada hay que tener en cuenta otros elementos que inciden para que la empresa y sus productos permanezcan en los mercados internacionales.
También es importante considerar que el precio es el único elemento generado de ingreso y éste también debe ser considerado un medio de comunicación para negociar el atractivo de una oferta y está influido de la misma manera por factores internos y externos de la empresa.
Ejemplo:
Como lo vemos que el internet, es una herramienta que al saberla aprovechar al máximo nos puede ser muy útil y ya que por medio de este podemos llegar a disminuir grandes costos dentro de nuestra empresa.
¿Cuales son las determinantes de los precios?
• El análisis global del mercado.
• La situación de los competidores en cuanto a los precios y la comercialización.
• El nivel de costos de la empresa.
Jonathan Acevedo
“ other factors are taken into account when determining prices.
ResponderEliminarThese include:
• The level of forecasted demand,
• The level of competition,
• The prices of rival products,
• The cost of marketing, advertising and promotion,
• The position of the producto n the product life – cycle,
• Price elasticity of demand (how sensitive customers are to changes in Price),
• The availability and Price of substitute products,
• Distribution costs,
• After – sales service costs.”
Colin Combe
Además de estos factores que nos ayudan a determinar el precio de venta de un producto, debemos tener en consideración el tamaño y edad del mercado al que va dirigido el producto, esto es muy diferente al life – cycle, un ejemplo claro y que mi manera seria un gran error de planeación y posicionamiento seria introducir un producto nuevo en un mercado que este en recesión; hace algunos años, Olivetti (empresa italiana de maquinas de escribir) tenía una amplio mercado cautivo en México, pero con el paso del tiempo nuevas firmas introdujeron innovadoras computadoras que desplazaron rápidamente a las maquinas de escribir, en un intento de Olivetti por recuperar parte del mercado perdido introdujo maquinas de escribir digitales, podías ver lo que escribías antes de imprimirlo, pero a pesar de su gran esfuerzo, no logro recuperar nada y por el contrario salió de este mercado; “un producto nuevo en un mercado extinto”
¿Por qué es tan importante considerar los factores externos del producto para determinar su precio?
Debemos conocer los riesgos y oportunidades de nuestro mercado, así como también de los productos o servicios similares a los nuestros, ya que podríamos pensar que tenemos el mejor producto del mundo y que el consumidor lo va a aceptar rotundamente, pero como dice el ejemplo podríamos encontrarnos con ya no hay mercado para nuestro producto.
Davicito Arce
“Another way firms can prevent customers from comparing prices is to bundle products and promote the benefits of a whole package (Shin, 2001). For example, media giants AOL/Time Warner use the convergence of technology to strengthen their bundling strategy by offering interactive services on television, music on computer, and e-mail on mobile phones alongside their existing services. The rationale behind the strategy is that it is less expensive to sell an
ResponderEliminaradditional service to an existing customer than it is to attract a new customer (Schiesel, 2001). Product bundling is a form of price discrimination because it disallows the choice of buying single items. Customers are faced with the choice of buying a group of products to access the one they really want or not buying at all.”
Colin Combe, 'Introduction to E-Business: Management and Strategy'
Por ejemplo un cliente que ya tiene Sky y solamente tiene el paquete básico de programación en su televisión, y por lo tanto requiere el cliente la programación de HBO que son las películas, es más fácil y menos costoso venderle un servicio adicional, que al que no tiene Sky, porque es mejor vender el servicio al cliente que ya tiene el producto, que vender el servicio a un cliente nuevo. Ya que la estrategia para la empresa es menos caro vender un servicio adicional a un cliente existente, que a traer a uno nuevo. Aquí aplicaría a menores costos mayor producción.
¿Cómo afecta la agrupación de productos?
En la forma de discriminación de precios, porque no permite la opción de comprar productos individuales, ya que los clientes son enfrentados con la opción de comprar un grupo de productos para accesar al único producto que realmente requieren o simplemente no compran absolutamente nada.
MIRIAM MARQUEZ
There are also low transactions costs because of the effect of the internet in easing search costs and opening up an effective line of communication for bargaining and negotiating. These factors, combined with the erosion of profits as a result of the empowerment of consumers, means that e-business involved in delivering information products online have had to develop new pricing models.
ResponderEliminarHoy en día el comercio electrónico ha sobrepasado las fronteras que con los años se fueron convirtiendo en parte de la vida diaria.
El siglo XX se ha caracterizado por la revolución informática y los avances que ha tenido en el comercio o negocios mismos. Por medio del internet la capacidad de vender, comprar e informarse acerca de un producto o servicio es hasta de un 200% de efectividad debido a la rapidez, seguridad y eficacia con la que funciona, hoy por hoy siendo el medio masivo de comunicación número 1 del mundo podemos asegurar que cualquier negocio que sea difundido en la internet va a tener resultados por arriba de lo esperado y es donde entra e-business en el querer encontrar una manera más fácil de vender, comprar y obtener información de algún producto.
¿Cuáles son los elementos o factores que haces que el e-business sea un medio eficaz de comerciar algún producto o servicio?
R.- todos los factores de seguridad, rapidez de la internet y todas aquellas personas que la utilicen.
Luis Barragán.
Pricing strategies
ResponderEliminarHaving taken into consideration the key factors in determining price, firms must then determine their pricing strategy. The options available to firms will be dependent on the type of product they produce and the nature and characteristics of the customers targeted.
It is possible to divide pricing strategies into four broad categories.
These include:
• Premium prices: prices above the industry average are charged. This occurs where the product offers added value to customers in terms of quality, uniqueness, status or availability.
• Average prices: the price charged reflects the market demand and supply dynamic.
• Discount prices: prices are discounted below that of the market price. Sometimes referred to as a loss leader, this may be a short-term strategy to gain market share.
• Free: firms may give away products or services in an attempt to attract customers.
There are a number of other pricing strategies available to e-businesses that can help to improve revenue and maintain the economic viability of the online venture. These include price discrimination, bundling, the pricing of information-driven products, and congestion pricing.
Creo que en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios
Tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.
Un clásico ejemplo de este tipo de estrategia de precios es el caso de Dell, que penetró en el mercado de computadoras personales con precios bajos, distribuyendo sus productos a través de canales directos que reducían su nivel de costes
Effective price discrimination relies on gaining and using information on customers. This gives rise to differential pricing where a firm can segment the market and charge different segments different prices. Differential pricing is a method of gaining additional revenue from a market that would not be gained using a standard price.
ResponderEliminarColin Combe, 'Introduction to E-Business: Management and Strategy'
Para poder discriminar se necesitan dos elementos fundamentales: Información sobre la demanda y arbitraje. La información sobre la demanda ofrece las características del mercado. El arbitraje es la capacidad que tiene los consumidores de revender el producto
Un ejemplo es cuando una empresa de capacitacion de personal cobra el doble a una empresa cuando esta tiene mas dinero para inversion o cuando cobra menos para ganar mercado
¿es ilegal la discriminacion de precios?
La discriminación de precios es ilegal bajo ciertas condiciones. Es ilegal si daña la competencia. Generalmente también es ilegal si cruza líneas estatales.
Abraham Vega
“The development and rollout of broadband alleviates this problem to an extent, but the huge demand for internet access means that the issue of congestion persists. In economics, when a situation arises where there is excessive usage of a resource, the destruction of that resource may result thereby leaving everyone worse off. This is termed the ‘Tragedy of the Commons’. Two approaches have been suggested as a solution to the congestion problem. One is to manage supply at source via Internet Service Providers, telecommunications lines, modems or regional networks. Limiting access would involve complex issues of public policy, freedom, democracy and discrimination. An economic solution is via pricing. The price mechanism acts as a limiting factor for the demand for products and services”
ResponderEliminar-Introduction to e-bussines; management and strategy-
Combe Colin
Debido a que la mayoría de las personas en el mundo ya sean físicas o morales utilizan constantemente el internet como una herramienta indispensable en todos los aspectos de su vida diaria como sucede hoy en día con la transferencia electrónica y lo mejor es que es de una manera segura sin necesidad de perder horas en el banco, y como este tipo de servicios hay muchos otros que te otorgan comodidad y grandes beneficios así como miles de productos que puedes adquirir.
Un ejemplo seria Telmex ya que ha llevado un modelo de precios similar, en donde lo denomina “las horas pico”, ya que las tarifas son más elevadas en esas horas que en la tarifa nocturna, por ello han surgido varias compañias telefonicas locales impelmentando una tarifa unica de precios en llamdas internacionales y nacionales.
¿Cuál sería una solución al problema de la congestión?
Seria a través de los precios, ya que operan como un factor limitante para la demanda de bienes y servicios.
Nelly Rodríguez
"There are some markets where price discrimination is not viable. products in commodity markets are largely identical nd customers can easily compare prices of competitors. where prece discrimination is not feasible firms will have to reduce cost to remain competitive.
ResponderEliminarwhere the marginal cost of production determines the lowest price, firms need to reduce production cost to remain competitive. in such markets being the least cost producer (cost leadership) may determine competitive advantage)".
"Hay algunos mercados en los que la discriminación de precios no es viable. Productos en los mercados de productos son en gran parte idéntica ª clientes pueden comparar fácilmente los precios de los competidores. Donde la discriminación no es viable las empresas tendrán que reducir los costos para seguir siendo competitivos.
Donde el costo marginal de producción determina el precio más bajo, las empresas necesitan para reducir los costos de producción para seguir siendo competitivos. en mercados como ser el productor de menor costo (liderazgo en costos) puede determinar una ventaja competitiva).
"COMBE, Colin. 'Introduction to E-Business: Management and Strategy'"
Discriminación de precios consiste en asignar precios diferentes a un mismo bien acorde a los distintos parámetros que la empresa fije.
Se establecen distintos precios para un mismo producto en función de las características del consumidor.
Un ejemplo de ello seria la compra por lotes, ofertas 3x2
Debemos saber distinguir el tipo de consumidor y no puede existir reventa entre los tipos de consumidores pero sí entre grupos. En comercio internacional se denomina Dumping, ya que se aplican precios diferentes a países distintos.
Alfonso Arana
"PRICING INFORMATION PRODUCTS : Traditional pricing models are not suitable for determining the economic value of information driven products ,Usually the price of products is determined by production costs , transaction costs and the level of profit aimed for " Information products delivered online incur initial productions costs associated with the research and compilation of the information , however thereafter additional units have near zero costs , there are also low transactions costs because of the effect of the internet in easing search costs and opening up an effective line of comunication for bargaining and negotiating." ( COLIN COMBE)
ResponderEliminarEN ESTE ARTICULO ENCONTRAMOS COMO SE EL INTERNET HA CONVERTIDO EN UN MEDIO DE PUBLICIDAD QUE AHORRA COSTOS A LAS EMPRESAS Y ES CASI IGUAL DE EFICAS QUE CONTRATAR UN MEDIO DE COMUNICACION TRADICIONAL , APROVECHANDOSE DE ESTE MEDIO DE INTERNET QUE NO ES MUY COSTOSO Y QUE MUCHAS PERSONAS USAN ESTE MEDIO PARA DISTRAERSE MAS QUE ESCUCHAR LA RADIO O VER LA TELEVISION , DEFINITIVAMENTE ES UNA NUEVA ESTRATEGIA PUBLICITARIA QUE LE CONVIENE A LAS EMPRESAS .
QUE FACTORES OBLIGAN A LAS EMPRESAS A QUE CAMBIEN SUS MODELOS DE PRECIOS ?
debido al efecto de Internet en la facilitación de los costes de búsqueda y la apertura de una línea eficaz de comunicación para la negociación y la negociación , combinados con la erosion de lso beneficios como resultado de la potenciacion de clientes , signfica que los negocios involucrados en la entrega de productos de informacion en linea han tenido que desarrollar nuevos modelos de fijacion de precios.
Fernando Reyna